BESOIN IDENTIFIÉ

Lors de l’envoi d’une plaquette ou d’une proposition commerciale, la relation prospect/fournisseur est rompue… Et le fournisseur ne dispose plus d’information pour gérer la relation.

Le prospect est-il chaud ? A-t-il lu la proposition ? Si oui, quand le relancer pour déclencher la vente ?

Logiciel web pour charger et organiser sa proposition commerciale sur un site dédié, accessible sur tous supports (smartphone, tablette, ordinateur).

Dès l’ouverture de la proposition par le prospect, le fournisseur est informé et peut consulter les statistiques de lecture (temps de lecture par page, nombre de connexions…)

SOLUTION PROPOSÉE

Une alerte par mail l’aide à mettre en place les actions nécessaires (relancer rapidement, adapter son discours,..)

1 proposition commerciale envoyée par Tilkee a 24% de chance en plus d’être signée.

OFFRES

9 € PAR MOIS PAR UTILISATEUR

Offre Basic

30 jours d’essais gratuits

(sans engagement)

29 € PAR MOIS PAR UTILISATEUR

Offre Business

30 jours d’essais gratuits

(sans engagement)

19 € PAR MOIS PAR UTILISATEUR

Offre Pro

30 jours d’essais gratuits

(sans engagement)BESOIN BESOIN • Offre Basic = TPE

• Offre Pro = PME

• Offre Business = Grands comptes

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RESSOURCES FINANCIERES RESSOURCES HUMAINES

Quelques chiffres:

Capital = 20 924€

Actionnaires + Part de capital:• Sylvain Tillon: 30%• Timothée Saumet: 28%• Fonds d’investissement RAC: 20%• Fonds d’investissement Pertinence: 8%• Business Angels: 7%• Accélerateur Axeleo: 7%

Levée de fonds en juillet 2014 auprès de 2 fonds d’investissement: 500 000€

Effectif : 10

Deux associés : Sylvain Tillon/Timothée Saumet

Web developer : 4Business developer : 4

MISE EN OEUVRE ET RÉALISATION

Nous sommes présent sur le site jeprospecte.com. Ce blog destiné aux commerciaux a été créé en collaboration avec la société Invox (agence de content marketing). Le but est donc de proposer du contenu de qualité en rapport avec notre coeur de métier.

Exemple d’articles:« Réussir ses prises de rendez-vous en 3 étapes » « 5 astuces pour vendre un peu plus cher »

Nous utilisons activement les réseaux sociaux afin de renseigner nos clients sur les évolutions de notre produit et pour leurs donner des conseils d’utilisation.

Les publications permettent de relayer de nombreuses informations: tutoriel vidéo, amélioration du produit, actualités diverses…

Afin d’augmenter notre visibilité, nous utilisons la technique du growth hacking lors de nombreux salons professionnels. Cela consiste à créer des visuels percutant ou mettre en place des concours afin que les participants nous remarquent.

Exemple de concours:Faire gagner un voyage à New-York.Tirage au sort en fonction des cartes de visites récupérées.

En chiffres:

2014: CA = 46 000€Plus de 500 clients payants50 000 propositions commerciales envoyées

2015: Engagements déjà signés = 125.000€

Un CA de plus de 8,2 Millions € espéré d’ici 2017

RÉSULTATS

Nos grands comptes:

CAS CLIENT ET INDICATEURS CLÉS

KPI:• Panier moyen par utilisateur : 20€• Le nombre d’utilisateurs moyen par entreprise : 3

Avantage concurrentiel:

• Algorithme prédictif • Conseils automatisés d’aide à la relance • Analyse sémantique du contenu pour améliorer les documents marketing et commerciaux • Une base de données qui grandit très vite : + de 1.000 propositions chaque jour (+20%/mois)

18 min temps de lecture

moyen d’un projet

62 %

des pages sont consultées

11%

de téléchargement

4,6

connexions par projet en moyenne

Retombées observées:

+14 % de taux de

transformation

Test : novembre-décembre 2014

20 commerciaux Orange Agence PME 400 propositions commerciales envoyées avec Tilkee