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Découvrez dans ce livre : L'objectif du lead nurturing Le concept A quoi ça sert ? Les facteurs clés de succès de ma stratégie marketing ____ Le lead nurturing, un enjeu majeur pour les entreprises Pour 66% des responsables marketing, la génération de lead est une priorité 36% déclarent que leur principal problème dans le lead management, c’est la mauvaise qualité des leads : - pas dans la cible - pas de budget dans les 12 mois... Seuls 25%* des leads sont légitimes et doivent être traités par la force de vente 50%* des leads sont quali és mais pas assez mûrs pour acheter Dans 78%** des cas, l’entreprisenqui contacte en 1er le prospect gagne l’affaire QU’EST-CE QUE LE LEAD NURTURING ? QUEL IMPACT POUR MON BUSINESS ? Un constat indéniable : Internet a révolutionné les pratiques d’achat 85% des décideurs BtoB affirment qu’ils ont besoin de lire au moins 3 contenus sur le même sujet pour en acquérir une connaissance suffisante avant d’effectuer un achat important. L’objectif du lead nurturing « Alimenter » le prospect avec du contenu pertinent par rapport à sa problématique, afin d’orienter sa réflexion et de le suivre dans sa phase de maturation, en limitant les frais commerciaux tant que le projet n’est pas avéré. Internet a révolutionné les pratiques de lead nurturing avec notamment l’utilisation des newsletters et livres blancs. > Faire naître > Détecter > Faire murir ----------> des projets d’achat de prospects ou clients pour « alimenter» la force de vente « Connaître » vos prospects. Le lead nurturing est une véritable mine d’informations sur vos prospects : - Leurs problématiques - Leurs besoins - Leurs enjeux - Leur niveau de maturité -Qui ils sont ... [...] Le concept du lead nurturing [...] A quoi sert le lead nurturing ? 1 Convertir vos leads en prospects qualifiés 2 Convertir vos prospects qualifiés en clients 3 Faire acheter de nouveaux produits/services à des clients existants dans le cadre de vente de prestations continues 4 Faire ré-acheter des produits/services dans le cadre de vente à renouvellement « Facilitez le travail de votre équipe commerciale ! » Les facteurs clés de succès de ma stratégie marketing [...] Pourquoi le lead nurturing va révolutionner votre business ? [...] Les 7 signes qui révèlent que vous avez besoin d’une solution de marketing automation [...] _______________________ Découvrez aussi : - Qu’est-ce que le lead nurturing / http://urlz.fr/DPP - Les grandes définitions du lead nurturing / http://urlz.fr/DPR - Les bonnes pratiques du lead nurturing /http://urlz.fr/DPS - Les scénarii du lead nurturing / http://urlz.fr/DQ1
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