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Mars 2015 Dynamiser les ventes grâce aux coupons mobiles

Dynamiser les ventes grâce aux coupons mobiles

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Mars 2015

Dynamiser les ventes grâce aux coupons mobiles

Du coupon imprimé …

Un usage ancré dans les habitudes des consommateurs

3,5

milliards de coupons émis par an

(10% utilisés)

15

millionsproduits achetés avec coupons

67%

consommateurs achètent

un produit pour profiter d’un

coupon

…au m-coupon

Le digital s’impose comme canal privilégié

pour les achats en magasin

# 30% des consommateurs ont pour premier réflexe

de consulter internet pour préparer leurs courses alimentaires

(65% pour les achats high tech)

Etude Ifop/Bonial décembre 2013

…au m-coupon

Les applications mobiles deviennent un support

indispensable à l’achat

# 50% du « digital time » aux USA (5x web mobile).

# 66% des consommateurs qui préparent leurs achats alimentaires avec un

smartphone utilisent une application mobile plutôt qu’un

moteur de recherche.

Etude Ifop/Bonial décembre 2013

Les applications mobiles de coupons

Un outil efficace pour les annonceurs• Ciblage local & comportemental

• Flexibilité

• Mesure de performance

Trois types d’acteurs• Marques

• Enseignes

• Pure Players

Distributeur

s

Marques

Pure Players

Souvent limitées à une communauté de

« promophiles » ou de clients fidélisés.

Applications shopping Bons Plans

Plyce : un réseau constitué d’applications partenaires…

Applications éditeurs partenaires

1M

d’utilisateurs actifs*

Une cible

principalement

non

« promophiles »

*Utilisateurs actifs = allant au moins 1 fois par mois sur nos applications

shopping ou sur la page Bons Plans des applications de nos éditeurs

partenaires

Visualisation

des offres en

home

Indication du magasin le

plus proche

Présentation du

coupon en

magasin

Interstitiel présentant le

produit et l’univers de la

marque

Détail de l’offre,

description produit

… traitant tous types de coupons pour les enseignes

BRI : Réduction immédiate en magasin

Incitation à la

découverte de l’offre

Découverte

de l’offre

indication du

magasin le plus

proche

Remboursement du

consommateur

Scanne du

ticket de caisse

Achat

… pour les marques

CASH-BACK : Offre de remboursement différé

…diffusant les offres auprès d’un million d’utilisateurs actifs

(PULL)

Emails dédiés

Plyce

Emails dédiés

envoyés par nos

partenaires

• Ciblage socio démographique et

comportemental auprès de notre base

de données et de celles de nos

partenaires (8,5 M opt-in)

• Base SMS géolocalisée avec 4,5M de

contacts

… et utilisant des leviers d’extension d’audience (PUSH)

BannièresInterstitiels

Bannières et interstitiels contextualisés pour médiatiser l’offre (en fonction de la localisation, de la météo, etc.) sur les applications d’éditeurs partenaires

… et utilisant des leviers d’extension d’audience (PUSH)

CHIFFRES CLES NOUVEAUX PARTENARIATS

1,7 M VU par mois sur l’appli

8 M de téléchargements

70% de femmes / 15% d’hommes

60% d’utilisateurs entre 25 et 45 ans

Une extension d’audience puissante pour permettre

une visibilité optimum des offres

2,2 M VU par mois sur l’appli

47,5% de 25-49 ans

12 M de téléchargements

Plyce : des résultats attendus et mesurables

• Un coût contact (CPC) du dispositif compris entre 0,3 et 0,5 €Soit 5 fois moins que le CPC d’une bannière « classique » et 12 fois moins que le CPC d’un email de prospection.

• Un nombre de clics sur l’offre (prospects engagés) allant jusqu’à 120.000 clics

• Des taux de transformation en caisse compris entre 15% et 45% sur les prospects

ayant téléchargé le coupon (Hors achats « induits » i.e. sans utilisation d’un coupon)

• Un reporting quantitatif et qualitatif est réalisé à la fin de chaque campagne

Performance

media

Performance par

points de vente

Répartition socio-

démo des utilisateursSondage post-campagne:

• 3.500 envois sur conso exposés ou acheteurs

• Retour d’expérience shopping

• Perception marque / produit

• Verbatims

NOS OFFRES / NOS PACKS

Display

Interstitiel

bannières

CUISINE

Présence de l’offre sur nos applications shopping et pages bons plans de nos éditeurs partenaires

BEAUTE/MODE

Display

Interstitiel

bannières

Des dispositifs personnalisés à votre cœur de cible alliant visibilité et performance

URBAIN

Display

Interstitiel

bannières

Display

Interstitiel,

bannières

Instream vidéo

FAMILLE CUISINE

Envoi d ’emails sur Bdd Plyce

et TF1+ FB et SMS

Envoi d ’emails sur Bdd Plyce

et Marmiton+ FB et SMS

Envoi d ’emails sur Bdd Plyce et

aufeminin+ FB et SMS

Envoi d ’emails sur Bdd Plyce +

FB et SMS

+

+

+

+

+

+

+

+

Un budget optimisé et forfaitisé

Nombre de clics sur l’offre 35.000 60.000 120.000

(engagement Plyce)

Budget 15.000€ 25.000€ 40.000€

Soit un CPC 0,43€ 0,41€ 0,34€

Inclus :

Création de l’ensemble des supports

Set up technique

Reporting quantitatif et qualitatif

Quelques Cas studies

Opération locale, 10€ offert pour tout achat

RÉSULTATS

42% de transformation en

magasin sur 2 semaines de

campagnes

Opération nationale

Mobile to store et web to store

-30% sur l’article préféré

RÉSULTATS

22% de coupons générés

30% de passages en caisse

Des taux de transformation x 2

vs moyenne marché

OBJECTIFS

Développer le trafic en boutiques et

recruter de nouveaux clients encartés

OFFRE1 mascara offert pour tout achat et

présentation de la carte de fidélité

RÉSULTATS

61.000 clics

14.000 coupons téléchargés

6.000 ventes

7% clients réactivés

11% de nouveaux porteurs

de carte

1€ remboursé pour l’achat d’une

bouteille de Fanta

saveur Framboise

Passion

PÉRIMÈTRE

Opération nationale (valable dans

l’ensemble du réseau de distribution).

MÉCANIQUE

Cash-back

Le consommateur scanne son ticket

de caisse après son achat,

Plyce le rembourse directement sur

son compte bancaire.

RÉSULTATS(demandes de remboursement

cappées à 1.400)

100.000 Vues d’Offres

Nouveau parfum plébiscité par

les consommateurs

Note de 4/5*

69% de ré-intention d’achat lors

des prochaines courses*

* Données suite au sondage post campagne

Marjorie Rozey – [email protected] | 06.98.62.82.52

Sandie Pigeon – [email protected] | 06.46.23.08.56

Questions