Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016

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    23-Jan-2017

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PowerPoint PresentationSE DIFFRENCIER DANSUN SALON OU UNEEXPOSITION : QUELLES STRATGIES MARKETING ONT FAIT LEURS PREUVES ?_____________Confrence prsente par SKYLINE ENTOURAGEStands dexpositionSlide Obligatoire115 ans dexprience dans les stratgies commerciales et de marketing pour les entreprises linternational.Votre confrencier:Sbastien RobillardConseiller Senior en exposition Titre de la prsentationNom de speaker2Leader dans les services pour les salons dexposition 70% des entreprises du Fortune 100130 bureaux travers le monde, dont 90 en Amrique du Nord,Las Vegas, Chicago, New York, Toronto, Service complet de la cration au dmontage et stockagePlus de 100 brevets pour nos produitsPresentation of Skyline3APERU DE LINDUSTRIEPourquoi participer un salon dexposition?APERU DE LINDUSTRIESource: CEIR81 % des visiteurs ont un certain pouvoir dachat.67 % des visiteurs sont de nouveaux clients ou des consommateurs potentiels.La raison n 1 pour les visiteurs daller une exposition est pour y voir de nouveaux produits.Pourquoi faire des expositionsWhy doing trade shows5Les visiteurs sont principalement l pour :APERU DE LINDUSTRIEVoir les nouveaux produits et services.Interagir directement avec les reprsentants de la compagnie.Dvelopper et maintenir des relations/rseaux.Rester inform des tendances de lindustrie.Source: American Business MediaPourquoi faire des expositionsWhy doing trade shows6APERU DE LINDUSTRIEFaire des ventes.Gnrer des contacts daffaires.Augmenter les ventes de clients existants.Positionner la marque.Objectifs pour les exposants :7STRATGIE MARKETINGAVANT PENDANT APRS8Vos promotions devraient: - attirer votre clientle cible; - diffuser votre message marketing.Formez votre personnel pour quil: - approche les ventuels clients et dtermine sils sont qualifis; - communique le bon message promotionnel.Les promotions : Points importantsSTRATGIE MARKETING AVANT LE SALON9Les promotions les plus efficaces AVANTSTRATGIE MARKETING AVANT LE SALON10Fixez des rendez-vous lavanceCourriels dinvitationEnvois postauxIdes de promotion AvantSTRATGIE MARKETING AVANT LE SALONPromettre un cadeau gratuit la visite de votre kiosque (ou en envoyer la moiti)Faire de la publicit sur le site Web de lexpositionConcevoir des outils marketing cratifs et plus convaincantsCibler vos promotions envers les meilleurs clients potentielsExemples de promotions avant le salonSTRATGIE MARKETING AVANT LE SALONSur le site du Salon de lauto 2014: Beaucoup de publicits de la marque Subaru et de ses nouveaux modles. Les visiteurs sattendent donc retrouver lentreprise au salon en question. Concevoir des outils marketing cratifs et plus convaincants; EXEMPLE: Skyline Exhibits qui envoie une petite bouteille de vitre avec du sable pour faire la promotion de ses nouveaux kiosques en lot. (Clients potentiels seulement)12STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONPromotions pendant le salonCe qui fonctionne selon les exposants :Source: tude Whats Working in ExhibitingDonnez un cadeau promotionnel utile pour votre clientle cibleDonnez un cadeau qui reprsente bien votre marqueExemple de promotion pendant le salonSTRATGIE MARKETING PENDANT LE SALON14Exemple de promotion pendant le salonSTRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONType de cadeauForcefaiblesseCadeau pas cherPas cher vous pouvez en donner beaucoup.Ne reflte pas bien votre marque, peut paraitre de basse qualit et peut se briser facilement.Cadeau esthtiqueVous allez vous faire remarquer positivement par vos clients et prospects.Habituellement trop cher pour tre donn tout le monde.Cadeau tendanceAttire lattention de plus de personnes.Risque de ne pas attirer les bonnes personnes.Cadeau ducatifPeut tre utilis seulement pour attirer les prospects qualifis.Prend du temps mettre en place et peut ne pas attirer les meilleurs prospects.15Offrez un grand prix pour attirer lattention. Exemple de promotion pendant le salonSTRATGIE MARKETING PENDANT LE SALON16Offrez une confrence au grand public. Nignorez pas les visiteurs non-acheteurs un salon. Ils sont l pour en savoir plus sur vos produits et services. Impressionnez-les et ils pourraient en parler aux autres.STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONExemple de promotion pendant le salon17STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONOffrez une prsentation ducative dune quinzaine de minutes lintrieur du kiosque Il y a un lien direct entre la connaissance dun produit ou dun service et son achat.Exemple de promotion pendant le salonTeach technicians who demonstrate your products to mention the brand names while demoing to increase memorabilty. The attendees will then use the brand name as a reference. For example, we use Brand X imaging equipment; we plan to install a Brand Y diagnostic test equipment; our monitoring equipment is made by Brand C. It indicates to your attendees customers that their buy the best.18Faites des dmonstrations de votre produit.Exemple de promotion pendant le salonSTRATGIE MARKETING PENDANT LE SALON19Faites des dmonstrations de votre produit.Donnez la possibilit aux visiteurs dessayer et de manipuler eux-mmes vos produits. Cela augmentera leur confiance dans celui-ci.Exemple de promotion pendant le salonSTRATGIE MARKETING PENDANT LE SALON20STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONOrganisez un concours en lien avec votre produit. Un essai de votre produit ou service, par exemple.Exemple de promotion pendant le salon21STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONExemple de promotion pendant le salonObligez les personnes interagir avec vos reprsentants pour jouer au concours.22STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONExemple de promotion pendant le salonMais toujours chercher des ides originales!! Par exemple de largent Cash!23veillez les 5 sens des visiteurs. LodoratLe gotLe toucherLoi La vueExemple de promotion pendant le salonSTRATGIE MARKETING PENDANT LE SALON24 Offrez de la nourriture qui sent bon, comme des gteaux fraichement cuits.Exemple de promotion pendant le salonSTRATGIE MARKETING PENDANT LE SALON25Engagez une clbrit ou un animateur.Exemple de promotion pendant le salonSTRATGIE MARKETING PENDANT LE SALON26APERU DE LINDUSTRIE8 erreurs ne pas faire:27APERU DE LINDUSTRIE8 erreurs ne pas faire:28APERU DE LINDUSTRIE8 erreurs ne pas faire:29APERU DE LINDUSTRIE8 erreurs ne pas faire:30APERU DE LINDUSTRIE8 erreurs ne pas faire:31APERU DE LINDUSTRIE8 erreurs ne pas faire:32APERU DE LINDUSTRIE8 erreurs ne pas faire:33APERU DE LINDUSTRIE8 erreurs ne pas faire:34UN PERSONNE DE KIOSQUE EFFICACE FAIRE : La rgle du 80-20.Saluer et remercier tout le monde.Sourire.Allure professionnelle. NE PAS FAIRE : Cellulaire, ordinateur portable.Nourriture.Sasseoir.Mcher de la gomme.Rgles dtiquette en kiosqueUN PERSONNE DE KIOSQUE EFFICACE36Sbastien RobillardConseiller Senior en exposition (514) 780-8810 ext. 106srobillard@skylinemontreal.comwww.skylinemontreal.comMERCI DE VOTRE PRSENCEVENEZ NOUS VOIR KIOSQUE #318