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9 CONSEILS POUR MAITRISER LA PROSPECTION
I. PROSPECTEZ CHAQUE JOURLa prospection B2B est un travail de longue haleine.
Soyez régulier pour ne pas avoir de résultats en dents de scie.
II. FOCUSFOCUS. FOCUS. FOCUS.
III. MAITRISER VOTRE SALES STACK
Sachez choisir les outils les plus adaptés à votre process commercial.Maîtrisez-les pour éviter les tâches chronophages.
Content marketing
Cold Calling
Emailing
Content marketing
III. VARIER LES METHODES DE PROSPECTIONTestez différentes approches.Améliorez votre process en continu.
IV. ETABLISSEZ VOTRE PROCESS SALES
Cible matchant au mieux avec votre produit
Etablir la base de données avec tous vos ICP
Segmentez votre base de données en sous profils
Analysez les besoins de chacun de ces sous profils
Adaptez vos campagnes en fonction des besoins
spécifiques de chacun de vos sous profils
IDEAL CUSTOMER PROFILE
SOUS PROFIL PAR SECTEUR
CAMPAGNE SPECIFIQUE
Faire un seul scénario nepourra pas convenir à tousvos prospects.
Adaptez vos scénarios enfonction des sous profilsque vous avez établiprécédemment.
V. REDIGEZ UN PITCH COMMERCIAL
70% Des données
extraites sur vos prospects sont
vraies.
VII. VÉRIFIEZ VOSDONNÉES DE PROSPECTION
COLD CALLING
2.0
VIII. MAITRISEZ LE COLD CALLING 2.0
N’appelez que les prospects avec qui vous avez convenu au préalable d’un rendez-vous téléphonique par email
http://blog.datananas.com/fr/quest-ce-que-le-cold-calling-2-0/
J-0
Article
J-3
Article
J-7
Vidéo
J-10
Vidéo
J-20
Ebook
IX. PRÉPAREZ UN PLANDE NURTURING DES LEADS
www.datananas.com
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