Business Model Canvas vs Business Plan

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    18-Jul-2015

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1 www.coaching-startup.com Nous avons chang de sicle, changeons de mthode ! Crez et dveloppez une socit au 21e sicle ncessite de nouveaux outils. Rdiger un Business Plan pour lancer votre Startup, vous tes sr ? BUILD Le Business Plan dtermine la manire datteindre le point B en partant du point A. Mais comment raliser ce plan dans un contexte o une Startup ne sait gnralement pas quels seront ses clients, ses canaux de distribution, ses flux de revenus ? Une modification dun seul lment du Business Model a un impact sur les autres lments. Il nest pas donc pas judicieux de tout prvoir en se basant sur des lments imprvisibles. 2 www.coaching-startup.com A BUILD Nous avons chang de sicle, changeons de mthode ! Crez et dveloppez une socit au 21e sicle ncessite de nouveaux outils. B Entreprise mature dans un environnement stable A ? Startups en phase damorage dans un environnement incertain La nouvelle mthode, inspire du Lean Startup, consiste : 1. modliser son Business Model sous forme dun Canvas 2. lister les hypothses et obtenir des feedback laide dun Minimum Viable Product (MVP) 3. Ajuster le Business Model Canvas et valider les hypothses 3 www.coaching-startup.com BUILD Nous avons chang de sicle, changeons de mthode ! Crez et dveloppez une socit au 21e sicle ncessite de nouveaux outils. 4 www.coaching-startup.com BUILD Business Model Canvas dAlexander Osterwalder 5 www.coaching-startup.com BUILD (1) Cartographier les lments cls de votre projet dentreprise et les organiser en un tout cohrent Business Plan Canvas Objectifs Segment de clientle Relations clients Canaux de distribution Proposition de valeur Flux de revenus Activits cls Ressources cls Partenariat Flux des cots Partenaires Qui sont les partenaires, fournisseurs, collaborateurs et autres ressources externes dont vous avez besoin et qui ont un impact direct sur votre capacit raliser ce modle d'affaires? Qui sont les comptiteurs? Quelles sont les options alternatives pour le client? Comment faire aligner les comptiteurs et les alternatives pour faire avancer ce projet? Activits cls Quels sont les projets distincts dont vous avez besoin pour raliser ce modle d'affaires? Dcrire chaque projet en terme de livrables et d'chanciers Les activits cls doivent avoir un lien avec les autres cases du canevas Proposition de valeur Quel est le dclencheur dcisionnel qui pousse le client choisir votre offre? FRICTION Quelle est la douleur insupportable ou le dsir ardent du client? l'heure actuelle, quelle est la friction ou le bris dans le processus de satisfaire le client ? Quel est le cot de la situation actuelle pour le client? BNFICE DE LA SOLUTION Quel est le bnfice pour rsoudre la douleur ou satisfaire le dsir? Quelle est la valeur ajoute de votre solution pour le client (impact, bnfices, avantages dans sa vie) Quelle est la proposition de valeur unique qui cre un "disrupt" (changement dramatique dans le statu quo) et qui change l'exprience du client pour le mieux? Relations client Comment ATTIRER FIDLISER CROTRE votre clientle? Comment tablir une tribu autour de votre proposition de valeur? Comment faire engager les vanglisateurs et les promoteurs? Quels sont vos stratgies de communication et canaux de promotion? Segments de march Trouver le "1%" des clients qui reconnaissent la valeur que vous offrez et qui sont prts s'engager. IDENTIFICATION Pour qui voulez-vous crer de la valeur? Qui sont vos clients les plus importants? Qui seront vos premiers clients? Qui sont les utilisateurs? Qui sont les payeurs? Qui sont les parties prenantes ("stakeholders")? Qui prend les dcisions? DESCRIPTION Dcrire les archtypes - Quelles sont leurs caractristiques (dmographie)? - Quelles sont leurs valeurs et leurs qualits? Ressources cls Quelles ressources cls ( l'intrieur de l'entreprise) dont vous avez besoin pour raliser ce modle d'affaires? Les ressources cls doivent avoir un lien avec les autres cases du canevas (surtout "Activits cls") Canaux de distribution Comment livrez-vous de la valeur? - les produits - les services - les canaux physiques ou virtuels - chaque tape du processus d'achat et de consommation Structure de cots Quels sont les cots les plus importants pour raliser ce modle d'affaires? Quels aspects pouvez-vous restructurer pour rduire ou optimiser les cots? Flux de revenus Combien sont les clients prts (ou ouvert) payer? Quand veulent-ils payer? Comment? Qui sont d'autres parties qui sont prtes payer? Combien? Comment? De combien chaque flux de revenu contribue-t-il aux revenus totaux? 6 www.coaching-startup.com BUILD (2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous dmarquer Business Plan Canvas Objectifs 7 www.coaching-startup.com Business Model Canvas Segment de clientle BUILD Qui sera vos segments de clients ? Pour qui allez-vous crer de la valeur ? 8 www.coaching-startup.com BUILD Quel(s) besoin(s) cherchez-vous rsoudre ? Business Model Canvas Proposition de valeur VS 9 www.coaching-startup.com BUILD Quels canaux de communication, distribution et de vente allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ? Business Model Canvas Canaux de distribution 10 www.coaching-startup.com BUILD Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos clients ? Business Model Canvas Relations clients 11 www.coaching-startup.com BUILD Comment les clients vont-ils payer ? Business Model Canvas Flux de revenus 12 www.coaching-startup.com BUILD Quelles ressources Immatriels Matriels Humaines Rglementaires avez-vous besoin pour raliser votre offre ? Business Model Canvas Ressources cls 13 www.coaching-startup.com BUILD Quelles activits sont ncessaires pour raliser votre Business Model ? Business Model Canvas Activits cls 14 www.coaching-startup.com BUILD Quest ce que vos partenaires sont susceptibles de vous apporter ? Business Model Canvas Partenariat 15 www.coaching-startup.com BUILD Quels sont les cots les plus importants gnrs par le business Model ? Business Model Canvas Flux de cots 16 www.coaching-startup.com BUILD Business Model Canvas Exemple : Business Model Canvas dune compagnie low cost europenne Segment de clientleRelationsclientsCanaux dedistributionProposition de valeurFlux de revenusActivitsclsRessources clsPartenariatFlux des cotsVoyageursavec unbudgetlimitCall centerRservationen ligneVoyager enavion bascotsStrictminimumExtrmeautomatisationRelationimpersonnelleLes Prix varient en fonction du remplissage de lavionLes supplments sont payantsAvion uniqueAroport en dehors des villesFrais de fonctionnement des avionsFormation SalairesLoueur de voitureHtelAssuranceEnchanement des rotations ariennes17 www.coaching-startup.com BUILD Business Model Canvas & Etude de faisabilit Dfinir les hypothses de votre Business Model CANVAS les tester . Puis ajuster votre Business Model CANVAS! 18 www.coaching-startup.com BUILD Business Model Canvas & Etude de faisabilit http://www.coaching-startup.com/up-contest/ 19 www.coaching-startup.com Coaching Startup LLC Route de Saint-Julien 184, 1228 Plan-les-Ouates Genve Suisse www.Coaching-Startup.com @Startup_Team Facebook.com/coachingstartupacademy BUILD Contactez-Nous