Business Model Canvas vs Business Plan

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    18-Jul-2015

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  • 1 www.coaching-startup.com

    Nous avons chang de sicle, changeons de mthode ! Crez et dveloppez une socit au 21e sicle ncessite de nouveaux outils.

    Rdiger un Business Plan

    pour lancer votre Startup, vous tes sr ?

    BUILD

  • Le Business Plan dtermine la manire datteindre le point B en partant du point A. Mais comment raliser ce plan dans un contexte o une Startup ne sait gnralement pas quels seront ses clients, ses canaux de distribution, ses flux de revenus ? Une modification dun seul lment du Business Model a un impact sur les autres lments. Il nest pas donc pas judicieux de tout prvoir en se basant sur des lments imprvisibles.

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    A

    BUILD

    Nous avons chang de sicle, changeons de mthode ! Crez et dveloppez une socit au 21e sicle ncessite de nouveaux outils.

    B Entreprise mature dans un environnement stable

    A ? Startups en phase damorage dans un environnement incertain

  • La nouvelle mthode, inspire du Lean Startup, consiste :

    1. modliser son Business Model sous forme dun Canvas

    2. lister les hypothses et obtenir des feedback laide dun Minimum Viable Product (MVP)

    3. Ajuster le Business Model Canvas et valider les hypothses

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    Nous avons chang de sicle, changeons de mthode ! Crez et dveloppez une socit au 21e sicle ncessite de nouveaux outils.

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    Business Model Canvas dAlexander Osterwalder

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    (1) Cartographier les lments cls de votre projet dentreprise et les organiser en un tout cohrent

    Business Plan Canvas Objectifs

    Segment de clientle

    Relations clients

    Canaux de distribution

    Proposition de valeur

    Flux de revenus

    Activits cls

    Ressources cls

    Partenariat

    Flux des cots

  • Partenaires

    Qui sont les partenaires,

    fournisseurs, collaborateurs et autres ressources externes dont vous avez besoin et qui ont un

    impact direct sur votre capacit raliser ce modle d'affaires?

    Qui sont les comptiteurs? Quelles sont les options alternatives pour le client?

    Comment faire aligner les comptiteurs et les alternatives pour faire avancer ce projet?

    Activits cls Quels sont les projets distincts dont

    vous avez besoin pour raliser ce modle d'affaires?

    Dcrire chaque projet en terme de livrables et d'chanciers

    Les activits cls doivent avoir un lien avec les autres cases du canevas

    Proposition de

    valeur Quel est le dclencheur dcisionnel qui pousse le client choisir votre offre? FRICTION

    Quelle est la douleur insupportable ou le dsir ardent du client? l'heure actuelle, quelle est la friction ou le bris dans le processus de satisfaire le client ?

    Quel est le cot de la situation actuelle pour le client?

    BNFICE DE LA SOLUTION

    Quel est le bnfice pour rsoudre la douleur ou satisfaire le dsir?

    Quelle est la valeur ajoute de votre solution pour le client (impact, bnfices, avantages dans sa vie) Quelle est la proposition de valeur unique qui cre un "disrupt" (changement dramatique dans le statu quo) et qui change l'exprience du client pour le mieux?

    Relations client

    Comment

    ATTIRER FIDLISER CROTRE votre clientle?

    Comment tablir une tribu autour de votre proposition de valeur?

    Comment faire engager les vanglisateurs et les promoteurs?

    Quels sont vos stratgies de communication et canaux de promotion?

    Segments de

    march Trouver le "1%" des clients qui

    reconnaissent la valeur que vous offrez et qui sont prts s'engager.

    IDENTIFICATION

    Pour qui voulez-vous crer de la valeur?

    Qui sont vos clients les plus importants? Qui seront vos premiers clients?

    Qui sont les utilisateurs? Qui sont les payeurs?

    Qui sont les parties prenantes ("stakeholders")? Qui prend les dcisions? DESCRIPTION

    Dcrire les archtypes - Quelles sont leurs caractristiques (dmographie)? - Quelles sont leurs valeurs et leurs qualits?

    Ressources cls Quelles ressources cls ( l'intrieur de l'entreprise) dont vous avez

    besoin pour raliser ce modle d'affaires?

    Les ressources cls doivent avoir un lien avec les autres cases du canevas (surtout "Activits cls")

    Canaux de distribution

    Comment livrez-vous de la valeur? - les produits

    - les services - les canaux physiques ou virtuels - chaque tape du processus d'achat et de consommation

    Structure de cots Quels sont les cots les plus importants pour raliser ce modle d'affaires? Quels aspects pouvez-vous restructurer pour rduire ou optimiser les cots?

    Flux de revenus Combien sont les clients prts (ou ouvert) payer? Quand veulent-ils payer? Comment? Qui sont d'autres parties qui sont prtes payer? Combien? Comment? De combien chaque flux de revenu contribue-t-il aux revenus totaux?

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    (2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous dmarquer

    Business Plan Canvas Objectifs

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    Business Model Canvas Segment de clientle BUILD

    Qui sera vos segments de clients ?

    Pour qui allez-vous crer de la valeur ?

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    Quel(s) besoin(s) cherchez-vous rsoudre ?

    Business Model Canvas Proposition de valeur

    VS

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    Quels canaux de

    communication,

    distribution

    et de vente

    allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ?

    Business Model Canvas Canaux de distribution

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    Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos clients ?

    Business Model Canvas Relations clients

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    Comment les clients vont-ils payer ?

    Business Model Canvas Flux de revenus

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    Quelles ressources

    Immatriels

    Matriels

    Humaines

    Rglementaires

    avez-vous besoin pour raliser votre offre ?

    Business Model Canvas Ressources cls

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    Quelles activits sont ncessaires pour raliser votre Business Model ?

    Business Model Canvas Activits cls

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    Quest ce que vos partenaires sont susceptibles de vous apporter ?

    Business Model Canvas Partenariat

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    Quels sont les cots les plus importants gnrs par le business Model ?

    Business Model Canvas Flux de cots

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    Business Model Canvas Exemple : Business Model Canvas dune compagnie low cost europenne

    Segment de clientle

    Relationsclients

    Canaux dedistribution

    Proposition de valeur

    Flux de revenus

    Activitscls

    Ressources cls

    Partenariat

    Flux des cots

    Voyageursavec unbudgetlimit

    Call center

    Rservationen ligne

    Voyager enavion bascots

    Strictminimum

    Extrmeautomatisation

    Relationimpersonnelle

    Les Prix varient en fonction du remplissage de lavion

    Les supplments sont payants

    Avion unique

    Aroport en dehors des villes

    Frais de fonctionnement des avions

    Formation Salaires

    Loueur de voiture

    Htel

    Assurance

    Enchanement des rotations ariennes

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    Business Model Canvas & Etude de faisabilit

    Dfinir les hypothses de votre Business Model CANVAS

    les tester .

    Puis ajuster votre Business Model CANVAS!

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    Business Model Canvas & Etude de faisabilit

    http://www.coaching-startup.com/up-contest/

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