Les essentiels de la performance commerciale : la differenciation

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    09-Jan-2017

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  • SE DIFFRENCIER POUR SE FAIRE REMARQUER

    En partenariat avec :

  • 3 TYPES DE DIFFRENCIATION

    La diffrenciation vers le bas : une offre moins labore et moins chre

    que loffre de rfrence sur le march en veillant baisser les prix moins que

    les cots

    Exemple : Ryanair

    La diffrenciation vers le haut : une offre plus labore et plus

    chre que loffre de rfrence sur le march en veillant augmenter

    plus les prix que les cots

    Exemple : Apple

    La diffrenciation par attributs : une offre qui se dmarque de la

    concurrence sur un ou plusieurs de ses critres.

    Exemple : Dyson

    LA DIFFRENCIATION

    En partenariat avec :

  • LES CRITRES POUR RUSSIR

    LA DIFFRENCIATION

    En partenariat avec :

    Avoir une offre

    attractive qui cre de la

    valeur pour le client

    Avoir une offre

    rentable

  • LA METHODE

    Identifier le segment de clients ou prospects qui vous vous adressez

    Etablir la liste de tous les attributs de loffre

    Calculer la valeur donne par votre cible chaque attribut de la catgorie

    de produits ou services concerne et slectionner les attributs-cls

    Calculer pour chacun de ces attributs-cls la valeur que donne votre cible

    votre produit ainsi quaux principaux produits concurrents

    LA DIFFRENCIATION

    En partenariat avec :

    Optimiser votre produit en cherchant se diffrencier sur un des

    attributs-cls

  • Suivez toute lactualit CCI sur :

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    vous de la performance commerciale !

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    Besoin dinformations complmentaires ? Mlanie Vermeersch

    m.vermeersch@grand-lille.cci.fr

    03 20 63 68 47

    https://twitter.com/CCIR_NordFrancehttps://www.facebook.com/CCIderegionNorddeFrance?ref=hlhttps://www.linkedin.com/company/cci-r-gion-nord-de-francehttps://www.youtube.com/channel/UCEw0IjGWaUzA7m5AbTchLhQmailto:m.vermeersch@grand-lille.cci.frmailto:m.vermeersch@grand-lille.cci.frmailto:m.vermeersch@grand-lille.cci.frhttp://www.norddefrance.cci.fr/page-actualites/programme-2016-rendez-de-performance-commerciale/

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