COMMENT UTILISER LES MÉDIAS SOCIAUX POUR GÉNÉRER DES

LEADS EN B2B AVEC LE INBOUND MARKETING?

14 AVRIL 2016

Printemps des réseaux sociaux 5ème édition

CONFÉRENCIERS

Louis est Conseiller senior en marketing B2B chez

Globalia et fait tout en son pouvoir pour

demeurer à l’affût des nouvelles tendances en «

Inbound Marketing » et en Génération de

Prospects. Louis est aussi diplômé de la M.Sc. en

Marketing de HEC Montréal. En plus d'être

consultant, il est aussi conférencier, formateur,

blogueur et enseignant dans le domaine du

marketing et du web.

Diplômée à la maîtrise en communication

marketing de l’Université Sherbrooke, Geneviève

adore expérimenter de nouvelles avenues afin

d’être toujours à la fine pointe de l’innovation en

marketing. C’est plus qu’important pour elle de

comprendre la réalité du client pour pouvoir mieux

le conseiller, et ce, à l’aide de stratégies qui

sauront répondre à ses besoins.

Geneviève PellerinConseillère en stratégie, contenu & médias sociaux

Louis ChausséConseiller Senior en marketing B2B

QU’EST-CE QUE LE INBOUND MARKETING ?

Qui parmi vous travaille dans une entreprise B2B?

Qui parmi les entreprises B2B est présente sur au moins un

média social?

Qui parmi les entreprises B2B présente sur les

médias sociaux ont déjà générer au moins un lead ?

Qui parmi les entreprises B2B présentes sur les

médias sociaux produit régulièrement du contenu

sur un blogue d’entreprise?

Qui parmi les entreprises B2B présentes sur les médias sociaux créent des offres

téléchargeables?

ESSAI GRATUITLIVRE BLANC GRILLEGUIDE WEBINAIRE

“Vous ne pouvez pas espérer générer des leads sur les médias sociaux, sans produire de contenu visant à attirer et convertir sur votre site web.

ÉVOLUTION DE LEADS VIA LES MÉDIAS SOCIAUX

Comment pouvez-vous, vous aussi, générer des leads en B2B

avec les médias sociaux?

DÉFINIR DES OBJECTIFS SMART

“Générer 20 prospects par mois grâce aux médias sociaux d’icila fin de 2016

Qu’est-ce qu’un persona ?

Un persona est un personnage fictif représentant un groupe cible dans le cadre du développement d’une stratégie marketing afin d’assurer la compréhension et l’efficacité des tactiques implantées

IDENTIFIER LES PERSONAS DE VOTRE ENTREPRISE

IDENTIFIER LES PERSONAS DE VOTRE ENTREPRISE

Critères d’élaboration d’un persona

Ú Profil sociaux démographiques

Ú Profil professionnel

Ú Problématiques vécues

Ú Objections face aux produits/services

que vous offrez

Ú Processus de recherche d’information

Ú Rôle dans le processus d’achat de vos

produits/services

ACQUISITIONContenu libre d’accès sur votre site

Ú BlogueÚ InfographieÚ VidéoÚ Podcast

CONVERSIONContenu derrière un formulaire

Ú Livre BlancÚ GuideÚ WebinaireÚ Essai gratuit

ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE CONTENU POUR CHACUN DE VOS PERSONAS

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“Arrêtez de vendre, commencez à aider.

CONCRÈTEMENT À QUOI SERT LA STRATÉGIE DE CONTENU?

Réseaux sociaux Contenu survotre site

Page de destinationavec formulaire

Base de donnéesde contacts

CONCRÈTEMENT À QUOI SERT LA STRATÉGIE DE CONTENU?

“Avoir du contenu ce n’est pas tout. Il faut également le diffuser optimalement!

METTRE DE L’AVANT LES INDIVIDUS D’ABORD ET L’ENTREPRISE ENSUITE

Constat n°1

Le réseau et la portée qu’une marque peut espérer développer ne pourront jamais dépasser ceux cumulés par l’ensemble des individus qui y travaillent.

Constat n°2

Les gens sur les médias sociaux veulent développer des liens avec d’autres individus et non avec des marques et des entreprises.

METTRE DE L’AVANT LES INDIVIDUS D’ABORD ET L’ENTREPRISE ENSUITE

RETROUVER VOS PERSONAS SUR LES MÉDIAS SOCIAUX

Médias sociaux

Ú Sujets

Ú Industries

Ú Pratiques

Ú Technologies

Groupes

Ú Sujets

Ú Industries

Ú Pratiques

Ú Technologies

Mots-clics

Ú Sujets

Ú Industries

Ú Pratiques

Ú Technologies

UTILISER VOS EMPLOYÉS POUR REJOINDRE VOS PERSONAS

Médias sociaux

Ú Sujets

Ú Industries

Ú Pratiques

Ú Technologies

Groupes

Ú Sujets

Ú Industries

Ú Pratiques

Ú Technologies

Mots-clics

Ú Sujets

Ú Industries

Ú Pratiques

Ú Technologies

TROUVER LE BON MOMENT POUR PUBLIER

“Il est important de mesurer vos performances pour trouver le moment optimal pour publier afin de générer des résultats.

TROUVER LA BONNE FRÉQUENCE DE PUBLICATION

“Il est important de mesurer vos performances pour trouver la fréquence de publication optimale.

BONNES PRATIQUES DE PUBLICATION

Les médias sociaux en B2B : un travail d’équipe

+Vous devez avoir un gestionnaire de communauté qui publie au nom des employés sur les différents médias sociaux et groupes.

Vos employésdoivent être actifs sur les médias sociaux pertinents.

BONNES PRATIQUES DE PUBLICATION

Le ciblage sur Facebook & LinkedIn est important.

UTILISER LES BONS OUTILS POUR DIFFUSER

IL EXISTE AUSSI D’AUTRES TACTIQUES…