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L’avenir de la prospection passe t-il par le web ?

Cner - L'avenir de la prospection passe t-il par le web?

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L’avenir de la prospection passe t-il par le web ?

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Phoning Mailing E-mailing Salons

Les différents outils de prospection

Approches multicanales Outils marketing

Webmarketing

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Résultats des différents outils Janvier 2008 - décembre 2012

Décroissance des outils traditionnels

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www.pole-implantation.org Evolutions du site internet

Avant (juillet 2010) Maintenant (juillet 2013)

Le site Pole Implantation Entreprises représente ¾ des projets identifiés par Regional Partner

Lecture : en 2012, le site www.pole-implantation.org a généré 1488 formulaires de contact et appels entrants dont 400 demandes qui se sont transformés en projets qualifiés.

2010 2011 2012 2013 (janv-sept)

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Search marketing

Objectif : être visible sur la première page du moteur de

recherche

Référencement payant

Référencement naturel

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Search marketing

L'outil de planification des mots clés vous aide à trouver de nouvelles idées de mots clés et connaître le nombre approximatif de recherches sur ces termes.

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Site internet : outil de prospection, premier vecteur de projet d’implantation

Exemple projet qualifié : Coriolis Activité : stockage de matériels de communication Projet : Dans un souci d’économie, Coriolis recherchait un nouveau bâtiment logistique à la location de préférence dans un rayon de 100 km autour de Paris. Sa problématique était d’assurer la livraison sous 24h dans toute la France et que le site soit gardienné et sécurisé. Implantation : Savigny – Yonne – (Yonne Developpement)

Nombre Emplois créés et concernés : 22 salariés

Investissements : 250 000 Euros

Sur les 18 derniers mois

1027 projets

400 Projets bons / très bons

Dont 249 projets bons très bons via le web

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L’avenir de la prospection passe par le web.

Préconisations

Rester en veille sur l’évolution des outils et donc sur votre stratégie digitale

Quel comportement a un dirigeant d’entreprise en phase d’investissement sur le web ?

Savoir adapter son site internet et sa stratégie marketing digitale sur le métier de la prospection d’entreprises

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Camille Auroux [email protected]