Olivier Spaeth

Quel potentiel de croissance pour les clubs de football

français ?

Avril 2010

Exploitation du stade

SOMMAIRE

Problématique et objet d’investigation

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Présentation des résultats

Conclusions personnelles et préconisations

PROBLÉMATIQUE

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

Un problème financier

PROBLÉMATIQUE

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions Italie Angleterre Espagne Allemagne France

9

33

16 17

9

Montant moyen des recettes de billetteries par club, en M€

Un retard en Europe

PROBLÉMATIQUE

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

Un potentiel important

PROBLÉMATIQUE

A qui s’adresse cette thèse :

Pouvoirs publics

Fédérations sportives et ligues professionnelles

Clubs sportifs professionnels

Intervenants dans le domaine des stades, que ce soit la conception (architectes) ou l’exploitation (sociétés spécialisées, consultants)

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

MÉTHODES D’ANALYSE

Historique de l’évolution des stades

Analyse du modèle économique des clubs de football français par rapport aux clubs des principaux championnats européens

Benchmarking de la conception et l’exploitation des stades en Europe

Problématique juridique de l’exploitation des stades

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

MÉTHODES D’ANALYSE

Focus sur les 4 familles de revenus

Match Day

Hors Match Day

Espaces Annexes

Hors site

Quel potentiel de croissance pour les clubs

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

RESSOURCES UTILISÉES

Rapport de la Commission Grand Stades

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

RESSOURCES UTILISÉES

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

Rapports de la Ligue de Football Professionnel

Ouvrages consacrés à la conception des stades (architecture essentiellement)

Articles de presse et sites internet

Entretien avec Xavier Daniel, responsable « Stade » à la LFP

Discussion avec d’autres professionnels du domaine (consultants, collectivités, etc.)

RÉSULTATS

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

Une problématique juridique à préciser : quelle place pour les clubs dans les montages juridiques?

Un potentiel de croissance variable suivant le statut du club

Des sources de revenus variées

Des exemples à prendre (parcs d’attraction, multiplexes de cinéma, etc.)

RÉSULTATS

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places

Billetterie grand public : +3,8M€

Billetterie VIP : +5M€

Catering : +700 000€

Divers : +1M€

Taux de remplissage : 75%Prix moyen : 17€

5 000 places supplémentaires

1 000€ par an par place

Dépense moyenne de 2€ par spectateur

Merchandising, parking, nouveaux services

RÉSULTATS

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places

Concerts et grands évènements

Sponsoring et naming

Petits évènements

Divers espaces commerciaux

L’atout du toit rétractable et de la pelouse synthétique

Montants importants (plusieurs M€ par an)

Une réelle légitimité pour les clubs

Pour donner vie au stade hors Match Day

RÉSULTATS

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places

Centre commercial

Centre de loisirs

Hôtels et restaurants

Bureaux et résidences

Problématique de l’offre commerciale du bassin de

populationUn réel complexe de sport

et de loisirs autour du stade

Problématique de l’offre du bassin de population

Problématique de l’offre du bassin de population

CONCLUSION

Problématique de la position juridique du club

Le stade n’est qu’un outil : une politique marketing et commerciale doit accompagner la gestion du stade (CRM, yield management, etc.)

Une offre de services dans un bassin de population existant : études de marché préalables nécessaires

Un besoin de modularité

Problématique

Méthodes d’analyse

Ressources utilisées

Résultats

Conclusions

MERCI DE VOTRE ATTENTION