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07MAR

2013TOUTE L'ACTUALITÉ OPÉRATEURS RÉAGISSEZ !

RÉSULTATS,

Gilles Brunschwig, directeur général

de Futur Télécom

Par Didier Barathon

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Futur Telecom prend le contre-pied des opérateurs low cost

L'opérateur télécoms Futur Télécom, filiale de SFR

dédiée au marché des PME, annonce un chiffre

d'affaires (CA) 2012 de 50 millions d'euros (ME), en

croissance organique de 11,4%. Dans l'univers très

déprimé des télécoms, la société entend non

seulement tirer son épingle du jeu mais rester

performante.

«Sur notre marché, explique Gilles Brunschwig, les prix

sont à la baisse, le marché pro est de plus en plus

challengé et nous devons faire face à l'émergence des

acteurs du low cost. » Manifestement, avec ses chiffres

2012, Futur Télécom a résisté, surtout face à l'offensive

des low cost. Selon Gilles Brunschwig, directeur général, elle a surtout réussi sur les petits

clients, commerçants et artisans. « Nous, nous prenons le contre-pied des low cost par

notre proximité des clients, nous avons un réseau de 350 revendeurs et une équipe

commerciale pour les accompagner ». Internet, que privilégient le low cost, n'est pas et ne

sera pas un instrument de commercialisation chez Futur Télécom. Mais Internet peut servir

à la détection de leads.

Au catalogue d'Ingram et de Tech Data

Les 350 distributeurs de l'opérateur sont à la fois des apporteurs d'affaires à 40%, des

VARs et des SSII. La croissance de Futur Télécom est donc à la fois celle de l'opérateur,

celle de ses partenaires distributeurs, elle se reflète aussi dans l'augmentation moyenne du

panier. Privilégiant la distribution, l'opérateur a également signé deux contrats avec des

grossistes. Au mois d'octobre dernier avec Ingram Micro, en février de cette année avec

Tech Data, Futur est donc à leur catalogue et distribué par les milliers de partenaires de

ces deux plus importants grossistes, intéressés par de nouveaux relais de croissance.

Pour 2013, Futur Télécom entend maintenir sa forte croissance et recruter de nouveaux

partenaires. La cible client se situe dans les PME de 20 à 50 salariés et probablement sur

les comptes Orange, étant donné la pré éminence de l'opérateur historique sur ce type

d'entreprises. Peu d'opérateurs ont de toute façon les moyens d'aller vers les PME et

beaucoup ont échoué sur ce marché très capillaire.

Futur Télécom prépare également pour 2013 le lancement d'une offre de sauvegarde dans

le cloud.

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